初入職場的你，長輩囑咐你要有眼力見，要懂得取悅同事、討好上司。於是，你總是抱著向前輩學習的心態，甚少表達自己的意見，無論是在正式或非正式場合，你總是點頭稱是，相信年輕人說少錯少，還美其名曰：懂得察言觀色，特別擅於聆聽。這樣就可以做好一個職場人了吧？別傻了！

哪兒有那麼容易。關鍵在於，這真的是察言觀色的錯嗎？多聽少說難道不正確嗎？並不是傾聽有錯，而是你對「擅於傾聽」有著深深的誤解。傾聽，不是只聽不說，更不是只挑你覺得對方想聽的說。

無論在職場還是在生活中，傾聽是一項非常重要的能力。不擅傾聽有很多原因，沒興趣還要裝著在聽是一種，懶得交流拿傾聽當藉口也是一種，或者連聽都做不到，粗暴打斷，隨意反駁。不妨細心回想，日常你跟伴侶、父母或孩子之間的交流，你能聽完對方一整句話的比例有多高呢？

Jack Zenger和Joseph Folkman是一家領導力諮詢公司的CEO和董事長，根據多年的諮詢工作經驗和研究資料發現：關於傾聽的管理技巧多半建議做3件事：
1. 鼓勵傾聽者在對方說話時保持安靜
2. 用點頭和「嗯嗯」鼓勵對方繼續發言
3. 通過說類似「我想確保我沒有誤解你的意思，你的意思是……」的話來重複對方所說的內容。

不過，研究表明，這些行為離真正好的傾聽技巧還差得遠呢！

而在分析了3492個參與者的行為資料之後，他們發現真正的傾聽，至少要包括以下4項：

1. 良好的傾聽者不只是在別人說話時保持沉默。相反，人們認為最好的聽眾是那些時不時提問，以帶來新發現和洞察的人。

2. 良好的傾聽者會進行一些互動，以協助對方建立自信心。最好的傾聽者會讓談話成為對方積極的正面體驗，如果傾聽者表現被動（或採取批評態度），就做不到這一點。好的傾聽技巧要能為對方創造可以公開討論爭議和差異的安全環境。

3. 良好的傾聽被視為相互合作的對話。在這種互動中，回饋在雙方間順利流動，沒人會因為對方的觀點而出現防衛心理。相比之下，糟糕的傾聽者會顯得攻擊性太強——他們傾聽只是為了抓出對方在推理或邏輯上的錯誤，保持沉默只是在為反駁做準備。但傾聽不是辯論。

4. 良好的傾聽者往往會提出建議。良好的傾聽者總是用對方可以接受的方式提出一些回饋，給對方提供不同的做法。資料告訴我們：提建議本身並不是問題，問題是提建議的方式。另一個可能性是，我們更傾向於接受我們認為是好的傾聽者提出的建議。(在整個談話過程中都保持沉默，然後突然跳出來提建議的人可能被視為不可靠。而太好爭論或喜歡批評別人的人，試圖提建議的時候可能被視為不值得信賴。)

如果沒有互動，就談不上真正的傾聽。那麼，傾聽中的互動應該是甚麼樣的呢？Jack Zenger和Joseph Folkman也給出了具體的建議：

1. 讓對方覺得安全，可以討論困難的，複雜的或情感性的問題。

2. 放下手機，專心一些，看著對方的眼睛；

3. 理解對方的重點。可以提問，看自己有沒有理解錯,如：「你的意思是…..」，或「我是不是可以這麼理解……」

4. 觀察對方的表情、呼吸、手勢、姿勢等。我們溝通內容有80%來自這些肢體語言。你在聽時，不僅是用耳朵聽，還在用眼睛看。

5. 用支援性的、非評判的方式表達。如當對方說：「我最近過得糟透了」，你可以把「你不要這麼想。」改成「你一定很難過才這麼想。」

6. 幫助對方以一種新角度看問題。如：「如果是我也許會覺得……」

 

傾聽，是一項重要但並不那麼容易掌握的技巧，惟統計資料表明，擅於傾聽的人，更容易在職業生涯中取得成功。

 

資料來源：《哈佛商業評論》
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