「『No pain, no gain』是我的人生座右銘，你不肯付出，就不會有收穫，有時候即使付出了也不一定有收穫；但你不付出，連機會也沒有。」羚邦集團創辦人趙小燕（Lovinia）用短短幾句話就道出了其成功的秘訣，細聽著她把其白手興家的經歷娓娓道來，讓筆者明白到「成功非僥倖」的道理。

Text: Monica Lau   Art direction: Denise Seto   Photo: Ricky Lo   Assisted by: Kelvin Sim, Jason Li   Styling Assistant: Chris Chow   Hair & makeup: Karen Yiu, Gloomy Kwok, Holly Lo, Cindy Lai, Carmen Lau, Agnes Fung @makeupbees 

近年，女性在商界的地位日益提高，當中有不少更成功在各行各業中獨當一面，甚至位居要職。其中一位佼佼者就是羚邦集團創辦人趙小燕，她以小本創業，並將公司發展成為今時今日業務遍佈亞洲各地的媒體內容發行王國，以及唯一在香港聯交所上市的知識產權管理公司，成就驕人。回想29年前創業的歷程，Lovinia可謂百般滋味在心頭。「就讀中五時，父親因交通意外不幸離世，我只好於課餘時間做兼職幫補家計，咬緊牙關完成學業。大學畢業後，我加入一間媒體內容發行公司，任職營銷助理，負責搜羅外國劇集和綜藝節目，從此與這個行業結下了不解緣。那時候，我每天工作超過15小時，甚至連星期六、日也會上班。公司為我定下每月15萬美元的銷售目標，我差不多每個月都交出雙倍業績。」勤奮上進的Lovinia發掘了不少優質節目，例如《太陽馬戲團》、《世界三大男高音演唱會》等，再發行到菲律賓、泰國等地，結果大受歡迎。由於表現出色，她於短短3年間連升數級，被擢升為營銷及收購部門總監。個性率直健談的Lovinia，更贏得片商及客戶的信任，彼此建立了良好關係，為日後自立門戶奠定了重要基礎。

後來，Lovinia獲邀加盟衛星電視集團旗下的綜藝產權有限公司，該集團不久即被國際財團收購，她被安排負責「盡職調查」（due diligence）工作，讓她不禁懷念往日從事節目發行業務的日子。在舊客戶的鼓勵下，Lovinia於1994年以10萬港元儲蓄創立羚邦影視（國際）有限公司，即羚邦集團的前身，其妹趙小鳳（Noletta）於同年加入，二人共同建立了品牌授權業務，而其姊趙小玲（Barbara）其後亦於1997年加盟，負責處理行政工作。「姊妹同心，其利斷金，我們三姊妹各司其職，在工作上互相支援，互相扶持。我們三人性格各有不同，難免會出現磨擦、拗撬，有時甚至會為公事而爭論至面紅耳赤；但當我們想到大家都是以公司的利益著想，就會立即放下爭拗，繼續攜手努力打拚。」

堅持到底 永不放棄

為了避免跟舊公司直接競爭，Lovinia決定轉戰充滿潛力的日本動漫市場，至於下游發行方面，則主攻她熟悉的東南亞地區，並致力開拓中國內地市場。「當年我已看好內地會成為日本動畫在亞洲最大的市場，而當時內地相關部門對戲劇和電影採取嚴格審批，但對動漫及卡通片的規限則較為寬鬆。」萬事起頭難，初次創業的Lovinia遇到的難題可說是多不勝數。「當時日本動畫的代理權主要由一家日本人開設的香港公司壟斷，我隻身前往日本與當地的動畫製作商接觸，眾所周知，日本是一個男性主導的國家，再加上言語不通及文化差異，令我吃了不少閉門羹。」孤身一人在異地，她從早到晚冒著冰天雪地到處叩門，早上喝一碗熱湯暖暖身，一直強撐到晚上才吃飯，箇中的辛酸實在不足為外人道。

最能夠賦權給你的不是別人，而是你自己。積極裝備自己，待機會來臨時，就能好好把握。

雖然經歷重重挫折，但Lovinia並未有就此放棄，反而繼續鍥而不捨地叩門尋找合作機會。她不但主動為片商提供各地區電視台的數目和動畫的黃金時段等數據分析，更包攬節目配音製作，就是這份熱誠和堅持，終於令日本片商向她投下信任一票。她先後購入了《忍者亂太郎》及《外星毛查查》，這兩套卡通片均在香港大受歡迎，令羚邦在行內聲名大噪，更吸引了不少日本動畫製作商主動接洽，讓羚邦漸漸成為了業界的龍頭。集團亦有經營品牌授權業務，更開創先河，把卡通品牌應用在蛋糕、燈籠等各式商品上，甚至掀起了餐廳、酒店套房採用卡通人物為主題的潮流。2000年，Lovinia正式創立羚邦集團有限公司（Medialink Group Limited），「羚邦」寓意「飛躍羚羊到彼邦」，而「Medialink」則有「連繫媒體」的意思。憑著趙氏三姊妹及團隊的努力打拚，羚邦集團於2019年5月在香港聯交所主板上市。「我們更涉足藝術界別，創立線上藝術平台『Whateversmiles』，為世界各地的創作人與集團旗下的授權品牌穿針引線，策劃不同類型的聯乘合作企劃。」

等價交換

從事媒體內容發行業務接近35年的Lovinia，曾經將不少電視劇集、動畫、卡通人物、兒童品牌帶來香港，包括《流星花園》、《大長今》、《加菲貓》、《小王子》、《寵物小精靈》、《超人迪加》、《鋼之煉金術師》等，當中令她最有共鳴的作品是《鋼之煉金術師》，「這套動畫經常提及煉金術的基本原則：『等價交換』，人不作出犧牲，就不會得到任何回報，想得到一樣東西，就必須付出同等的代價。這正正與我的人生座右銘『No pain, no gain』不謀而合，你不肯付出，就不會有收穫，有時候即使付出了，也不一定有收穫；但你不付出，連成功的機會也沒有，所以做任何事都要堅持到底。」她堅定地說著，盡顯女強人的自信與風範。

成功女性賦權他人

即將到來的8月8日標誌著Lovinia正式入行35載，這位出色的女企業家除了在商場上全力拼搏外，亦致力為業界發掘新血。她於2019年在浸會大學電影學院設立了「趙小燕獎學金」，藉此鼓勵修讀電影電視或動畫及媒體藝術且表現優秀的學生，培育新一代影藝專業人才，「我希望回饋社會，將我的經驗和知識傳授給年青人，為行業傳承作出貢獻，並且進一步提升香港作為區域知識產權貿易中心的水平。」這正正就是我們常說的「empowered women who empower others」，Lovinia表示入行多年以來得到很多人的幫助，才能有今天的成就，並讓她有能力去幫助其他人，「我認為成功的女性可以賦權予他人，但我想強調，最能夠賦權給你的不是別人，而是你自己。積極裝備自己，待機會來臨時，就能好好把握。」她更寄語有意入行的女性，不要被性別所局限，要相信自己的能力，並且凡事全力以赴。

多年來屢獲殊榮的Lovinia，對於獲頒「旭茉JESSICA成功女性大獎」，表示深感榮幸：「其餘8位得獎者中，有多位都是現役或退役的本港精英運動員，極具代表性，我跟她們的共通點是大家都以堅持到底、永不放棄的精神去面對任何挑戰，因此我非常榮幸能夠與她們一起獲獎。」談到本年度的主題「reborn」，她亦有一番感觸，「我的人生一直經歷著不同的蛻變，由父親離世、我開始從事媒體內容發行工作、後來決定創業到公司上市，當中遇到過無數大大小小的挑戰，令我不斷學習，不斷解決各種困難，因此，我直至現在仍然在reborn的過程中。」

疫情肆虐3年，不少行業都遭受嚴重打擊，但羚邦集團的業績卻不跌反升，「媒體內容發行業的發展隨科技進步，疫情帶動電子商貿的商機，令全球對居家娛樂及網上購物的需求飆升，我們集團旗下的動漫周邊及品牌精品網上購物平台Ani-Mall亦因此大受歡迎，集團上一個財政年度的業績更有雙位數字增長，可說是因禍得福。」現時疫情總算暫且告一段落，Lovinia展望集團來年的業績繼續有雙位數字增長，並希望深化及擴闊生態鏈，繼續以成為亞洲最頂尖的知識產權管理公司為目標，為大家帶來娛樂、正能量及歡樂，繼而衝出亞洲，面向世界。