正所謂，創業難，持續發展更難。綠色時尚及生活設計館 HAUSTAGE 創辦人兼品牌總監雷雲 (Maggie) 中學就讀真光女書院，嚴格校規拍下的蝴蝶效應下，讓她迷戀時尚，從幕後製作的推手到自己建立品牌推廣公司— Match Showroom，明明造得有聲有色，卻在六年前，突然轉風向帶動綠色時尚。這一意孤行的「可持續發展」項目令她身陷險境，公司險些面臨終結，「當時概念可能太新了，捱了一兩年，可賣的東西都要賣了。」 幸好，守得雲開，這天她不用再按「實驗室」 的緊急掣，現已拓展成「大屋」舞台擺放著那些繼承「傳.藝.再.續」相同理念的產品，為地球盡一點點力。

Text:Joshua Wong   Photography:Raymond Chan

J：為甚麼會突然扭軚，轉做「可持續發展」項目?

M：在 2015 年，被芬蘭政府邀請我們參與一 個在亞洲推廣芬蘭設計師的項目，經過好幾個來自不同國家公司的投標，最後我們贏了。邀請我們到 Helsinki (赫爾辛基) 詳細洽談和探訪，由於我們資源有限，只能我獨個兒去。第一天落機接著便要開會，婉拒了他們的洗塵晚餐，獨個兒去便利店買補給品，當地官員打來問好，得悉我在買礦泉水時，語調突然變了：「芬蘭有最好的水和空氣，你是毋須再買任何樽裝水!」那一刻自覺無地自容，我們香港人背向祖國，一個 GDP 很高的地方，但從來不敢向外來人說開水龍頭便可飲用……他是政府官員，為自己國家的資源感到驕傲。

J：芬蘭可是全世界最快樂的國家喔!

M：對，事情未完，就在收銀處的附近處，見到一位拾荒者走進來，在自動回收機前將拾回來的水樽和汽水罐放入，弄好後他拿著條碼到收銀處，點算後收銀員給他一支水和麵包，頓時我心涼了一截，想起昔日跟妹妹因家境困難曾經嘗試執拾汽水罐，卻被扶著牆一路踩一路罵的婆婆喝罵，而想不到人家連對拾荒者也會讓對方感到尊嚴。那刻，像被「叮」了一聲， 完全知道下一步的角度和方向了。

因這兩件事，我頭也不回，決定只接做 Sustainability 的品牌。回到香港便跟所有同事說：「從今天開始我們要轉型，Go Green 及 Sustainability，還有合約未完成的，會跟他們說將來要轉型，大家一起加油喔。」

J：這舉動未免太操之過急，不是應該穩中求慢變嗎?

M：我當時應該是「黐」(線) 了，這概念在市場上確實太新了，手上的芬蘭品牌也盡是亞洲人都喜愛，同樣未足夠我們公司營運。像明明客戶是愛好 bling bling 東西，突然跟他說我們只提供沒味精淡淡味的，結果……只有賣不出! 公司曾去到一個地步，要變賣物業面臨破產邊緣。同事會建議不需要一刀切吧， 慢慢替換……

也許我是單親媽媽，心裡覺得若連相信的正確價值觀都未能留給女兒，是一件很失敗的事情，即使最後甚麼都沒有，我還有一條命，最多只好重頭來過吧。

J：那轉捩點是?

M：記得應該是 2018 年，H&M 打給我們，想約一個 coffee meeting 並表示希望公司 2018 年會轉方向，目標是 2020 年能做到。坦白說，「放火」是他們，但難得「嗌救火」的也是他們，而他們是大集團，牽一髮動全身，但他們發了這句話，「可持續發展」如雨後春筍，也多了人找我們，畢竟我們也是可持續紗廠的幫助和推動，在 2018 年 12 月我們旗下的「lab」同日開幕，全因一年前他們已邀請我們洽談一個有趣的「綠色概念」比賽，當時公司順利進入八強，並承諾若項目落實，便會邀請我做首要合作公司，果然，2018 年找我們更給我們大單位，生怕兼顧不了，決定選擇五百呎的 舖位，也算是膽粗粗做零售，於是為這綠色時尚及生活設計館起名「Lab」，商標設計是一家屋子，選用藍色除了是帶著灣仔藍屋那被活化重建的象徵，也因少年時極不喜歡那套中學 (真光女書院) 的長衫，現在回看又有另一種味道，向校訓「爾乃世之光」(Thou art the light of the world) 致敬吧!

J：2019 年跳出荃灣，更嘗試到尖沙咀開店，是充滿信心了?

M：在南豐的反應很不俗，猶如打雞精般給我們很大鼓舞，也因此多了地產商找上門。我意識到這可能是終身事業， 不如幫自己公司再 rebranding，將 lab 進化成 Haus (德語「家」的意思)，包含 Heritage、Art，Upcycling、Sustainability，在中文是「傳、藝、再、續」之意。

J：那疫情後，市場策略會有所改變?

M：經歷疫情，大家 mindset、行為和習慣都會有所改變。現實大家少出街，網上推廣非常重。而這幾年不幸中的大幸，舖租有議價的空間。而始於香港人有三樣不死精神 —— 行街、睇戲、食飯。香港人很懂購物，「平靚正」以上會著重值不值得，如 疫情多了戶外行山，愈 practical 的也可吸引他們注意力。作為 Retailer、作為 Marketing，4 個 “P” 不少得 (Product、Price、Place 和 Promotion)，我們會積極在不同地方「打卡」，即多做點 Pop-Up Store，擴闊市場對我們的認識。