羅伯特•西奧迪尼 (Robert B. Cialdini)最初之所以對「影響力」領域產生研究興趣，是因為他發現人們輕易就能跨越道德邊界，操縱甚至中傷他人
今天，讓我們跟著這位「影響力大師」，學習如何提升自身影響力。

第一點：如果他人為了實現自己的目標曾有欠於你，他們就會慷慨相助。這是互惠法則。

1. 你需要養成樂於助人的習慣，而且很重要的一點是：不要輕看人們的感謝，。當他人感謝我們時，我們立即擁有了極強的說服力。要將幫助行為，理解為一種合作。這樣鋪墊後，你在隨後需要人員、預算等支援時，成功率就會大大提高。

2. 當人們幫助同事時會發生兩件事：一是助人者在同事眼中會變得極有價值；第二是（這正是複雜之處）他們自己項目的生產率會降低，因為他們把很多時間和精力都耗在解決同事的問題上。
如果首先付出的人能創造出一種互惠感，即創建合作的網路，讓人們不僅樂意而且急切地希望提供幫助，那麼他們會大大受益。通過把自己的協助行為視為一種雙向合作，助人者獲得高投資回報率的可能性就會大幅提升。

3. 在存在不確定因素的前提下說服別人並不容易，所以，你可以告訴人們不採取行動將失去什麼。當你試圖針對不確定因素說服他人時，失去某件東西對人們造成的心理影響遠大於得到某件東西，管理者可以巧妙地將逆風轉為順風，不僅指出採取行動的好處，而且向人們展示，不採取行動將會失去或錯過的東西。

第二點是，在不確定狀態下，人們不會向自身尋求答案——他們只能看到模糊的狀況，減弱自己的信心。相反，他們會向外尋找資訊以減輕心中的困惑。

通過查看人們的Facebook或LinkedIn主頁，我們能夠很好地瞭解他們。你可以找到你們的共同點，尋找共同點的效果顯著，因為我們會與同我們相似的人產生好感，這是影響力的另一個原則。如果你從相似性著手，並且態度真誠，人們會喜歡你，你也會慢慢喜歡他們。

2. 擁有代言人或支持者可能會很有幫助。
一是，如果有人替你說話，能使你顯得更有聲望。這是權威原則在發揮作用。
二是好感原則也在發揮作用。如果代言人提出的要求是基於候選人的優點，那麼候選人不會受到負面影響。但如果是候選人本人提出，效果就會完全不同。人們在接受資訊時，就是不喜歡自賣自誇的人。研究發現，那些喜歡炫耀自己成就的女性在人際關係上會遭受很大的損失。相比之下，男性承受的損失要遠遠小於女性。

(圖片來源： 網絡）

Text： Yolanda Qin