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選對策略!用最少的付出換來最大的回報

ClarenceChan2016-12-13

Facebook、Twitter、Uber、Airbnb……這些企業幾乎都是從零資本做起,如今卻積累了數以億計美元的資產,發展過程之快,都要歸功於「增長駭客」的助推。相比之下,傳統行銷手段的效果就不那麼出色了。

1. 增長駭客=資料專家+設計高手+行銷天才
「增長駭客」誕生於2013年,它是行銷人員和軟體工程師的結合體。他們手中的工具是電子郵件、點擊付費廣告、博客、應用程式平臺(Platform API),用最小的付出換來最大的回報,增長駭客將這種矛盾演繹到極致。它更像是一種思維方式。

2. 「增長駭客」四步思維法

步驟1:參與產品開發
最好的行銷決策就是讓手中的產品或服務能夠真正滿足目標市場的迫切需求:確定目標群體,弄清他們的需求,設計出他們鍾情的產品。最有效的是問答法,針對每一步假設提出問題。為了讓調查更具科學性,不要向那些非目標消費者或你的朋友詢問這些問題。

步驟2:捉緊最核心用戶
產品越有新意,你就越可能找到與消費者接觸的新管道和新方式。例如:
•通過企業管道發邀請函,營造一種「唯我獨有」的氣勢。
•製造幾百份誇張的企業介紹,讓服務比實際情況更加有吸引力。
•只瞄準一種服務或平臺,一心一意地滿足用戶的口味,這樣便可以借用他們的人氣。
•手握重磅專案,等著運營系統將首批使用者拉進來。
•找幾個頗有影響力的顧問或投資者,借助他們的名氣和他們的粉絲。
•可以嘗試花錢僱那些名氣甚微的邊緣名人,拋出幾條與你相關的、具有攻擊性的言論。

步驟3:實現病毒式增長
你的產品必須有價值。還必須借助額外的工具和活動來推動病毒式擴散。有兩根最常用的槓桿:一是給予好處(例如轉發送代金券),二是幫用戶塑造更好的自己(例如發佈濾鏡美顏照片等)。

步驟4:跟進收尾 把過客變成顧客
對企業來講,留住顧客並使產品最優化才是行銷人員最重要的事。增長駭客就是要把投資回報率最大化,就是要把精力和所做的努力放在最有價值的地方。

3. 增長駭客將成為最強動力
行銷目的只有一個:用有效的、可度量的、有資料支撐的方式把消費者拉過來。如果你能打破陳舊的思維定勢,行銷就會變得簡單、實惠、可度量。從此以後,遊戲規則將永遠改變。

(圖片來源: 網絡)

 (改編自里安•霍利迪同名文章)

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