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想加人工?小心這5個談判失誤令你錯失良機!

Cheryl Chan2018-11-12

在理想的世界中,職場上人人都能獲得與付出相應的報酬,然而,現實世界並不理想,薪資的調升,很多時需要靠主動爭取才能獲得,與主管討論薪金就成為職場生涯中無法避免的談判。奈何,並非每個人都是談判專家,一般人在薪資談判時,常犯到以下5個錯誤的溝通方法,不只無法加人工,甚至阻礙了個人的職場發展。

 

 

1.未事先調查,提出超越市價的增幅
不論進行哪種類型的談判,事前準備充足都是致勝關鍵。想要和上司談加薪,首先要先了解市價在哪,也就是其他公司給予類似的職位多少月薪。想要知道其他相關行業給予的平均薪資,除了透過內部管道,詢問從事相關產業的友人外,也可以從人力仲介平台或是薪資查詢網站了解。另一方面,詢問人資主管或是獵人頭,也是快速掌握薪資趨勢的方法。唯有事前全盤了解,掌握談判的籌碼,才能鞏固個人的立場與論點,並更容易說服上司給自己加人工。

 

2.只陳述個人需求,未證明自我價值
在多數人的心中,薪金是一件十分個人的事,因此習慣用自身的角度去談調薪,例如告訴上司:「我買了新屋,需要供樓所以想加人工。」對上司而言,這是個人的需求,與公司並無關聯性,上司也看不出給予加薪的必要性,因而導致談判失敗。 事實上,員工應該要以公司的標準來證明自己的價值,並以此作為提出加薪的理由。例如公司內部可能有績效評分表,客戶滿意度標準為4.0分,而自己一直拿到4.8分,表現始終處於高水準的狀態,所以值得更好的薪資作為獎勵。當下屬喊窮時,上司不會因為內疚而調漲薪金,因此員工應用公司的標準,展示自己為公司帶來的效益,才能成功達到目的。

3.說得太多,暴露自身缺點
在談判中,「少即是多」恰恰能概括出說話的意境。事實上,當人們在談判中稍占優勢之時,很多人會因此得意忘形,因而說了許多不該說的話,然而這些話可能在無形中暴露了個人的缺點,最後形成成功的絆腳石。談判技巧「見好就收」,當一切方向是朝著自己所希望的方向發展時,就別再因為不經意的話而讓自己功虧一簣。

 

4.將薪金視為唯一談判項目
許多人在與上司的談判中也很常犯一個錯,就是將薪金視為協商的唯一條件。就長遠來看,除了加薪外,還有許多事可以使人更加開心。例如若家裡離公司較遠,通勤時間較長,在職業性質允許的情況下可以要求主管一個月有幾天在家工作,或者增加個人休假的時間,提升個人的生活品質。所以即便薪水無法如自己預期的調整,或許也能透過其他福利使自己更快樂。

 

5.提到其他公司在挖角,試圖威脅上司
當談判不如意時,千萬別意氣用事,說出「有其他公司給更高的薪水要挖角」這類具威脅性的字句。事實上,成功的談判不會是在劍拔弩張的氣氛下完成的,薪資的談判應該是一種持續性討論的感覺,而非是一場鬥爭,別用負面或不滿的態度去回應上司,這樣更不容易達到自己的目的。另一方面,如果認為能用威脅的態度使公司答應自己的條件,這是大錯特錯的想法,因為這只會讓公司開始懷疑你的忠誠度,也會令上司更加反感而已。

 

 

 

總而言之,付出與收穫理應相當,但有許多機會必須靠自己爭取而來。與上司協商薪資前,先仔細研究以上5個常犯的錯誤,並謹記基本原則,希望你升職加薪更加順利。

 

 

PHOTO: 網絡圖片

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