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創業公司應該點花錢?

Joey Chen2016-08-08

市場正在快速變化,野蠻生長時代接近尾聲,想要脫穎而出或者已經做得不錯的人,已經在向資料導向的精細化運營轉型。因為,他們明白在激烈競爭的環境下,每一步都需要審慎克制地實現效益最大化。融資完成並不是通往成功的終點,而是起點。如果你有志於成就一家偉大的公司,合理地規劃“彈藥”非常重要。通常遇到的情況是什麼呢?創始人在完成融資後,直接撒手花錢,刹不住車、敲不響心中關於資金規劃的警鐘。

1、如何把錢用在刀刃上:完成融資後調整心態,做好 18 個月花銷的規劃
創始人完成融資後,首先要Hold住自己內心的小激動,穩紮穩打做規劃,這樣離你的夢想才能更近一步。市場是隨時變化的,當你要啟動下一輪的時候,由於各種的原因,很有可能融資遇到阻礙。現金越充裕,你調整、緩衝的空間就越充分。想一下錢怎麼能花到18個月,這非常重要。而且你要知道,計畫用的18個月,你可能12個月就會花光;如果你只按照12個月規劃這筆錢,有可能9個月就沒有了。

2、融資後的花錢節奏要和KPI & 管理半徑相匹配
花錢的節奏是什麼?一個最直接的關係就是KPI 。兩個公司都有明確的KPI,就是打仗,一定要在它的行業裡面要走到前面,並且遙遙領先第二名。不然融下一輪,沒有人給你投錢。
還要看競爭的情況是怎麼樣。競爭對手不花錢補貼客戶,你為什麼要按照慣性花錢補貼來拓展客戶。還要跟你的管理半徑相匹配。

3、融資後最應升級核心團隊
你拿了錢之後除了擴張,最應該花的地方其實是升級你的核心團隊。假如說你的公司在一個關鍵階段,沒有牛人補充進團隊,這公司發展速度往往低於市場水準。
4、是否能建立一個好的商業模式和財務模型至關重要
只要花錢就要想清楚,比如補貼,你要想你貼給誰,考慮補貼的效率和能達到的效果是什麼?這個行業未來三年給我們貢獻多少價值。財務模型建立不起來,永遠不要補貼,沒有任何意義。

4、好的財務總監是公司最後一道防線
另外一點我要給大家強調:一定要請一個好的財務總監,尤其花錢比較快的公司,認識到這點非常重要。大部分創始人對財務沒有那麼敏感,問他們你帳上有多少錢?他都會發懵。財務總監是企業的守門人。有一個好的財務,就會說NO ——他會告訴你什麼時候該說NO,為什麼要說NO,這樣才能幫你守住最後一道防線。


Text︰Yolanda Qin

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