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Women DNA - 業務拓展專才

Casey To2020-01-23

無論是甚麼類型的生意,為公司賺錢從來是頭號目標。但錢從何來?想增加公司的收入,就必須拓展公司的業務,找尋生意來源,並廣結客戶。這是一們專業,需要獨具慧眼,並且有靈敏的觸覺,方能為公司開發「水源」。Queen Kong Group Limited 董事總經理鄧凱寧,以DOU Co. Ltd. 董事總經理梁善淇,分別是香港和廣州的業務拓展人才。踏著高跟鞋昂首闊步,她們穿著行政人員的裝束,以銳利獨到的目光,洞悉機遇,由零開始,製造商機。

 

香港 
鄧凱寧 Stephanie Tang
Queen Kong Group Limited 董事總經理

英國赫爾大學犯罪學學士、香港城市大學心理學碩士畢業。以自由工作者形式從事網絡營銷,並於公關及活動策劃公司任管理層超過十年,於市場策劃及業務拓展方面具豐富經驗。

你的工作範圍包括甚麼?
身為Managing Director當然要開發公司的業務,增加公司收入和擴闊利潤,要識別不同類型和在不斷增加的商業機會,並與潛在客戶建立穩固關係。簡單來說,就是「從無到有」。
很多客戶不清楚哪類地產項目適合投資,又不清楚對哪種投資有所需求,我的工作正是要在這清況下,領導團隊,替公司分析市場需求,接觸最該優先接觸的客戶,了解客戶需求,與sales team討論如何能調整投資項目和服務使其能更「落地」和暢銷。

你每天的生活時鐘是怎樣的?
早上起床,我喜歡先做點伸展運動,令身體知道是時候開始運作了,才去梳洗出門。
早上我會先列出當天要完成的tasks,然後逐一作出跟進。午飯小休後,我會開始預備第二天的行程,例如要與甚麼合作單位開會。下班回家後,會帶愛犬跑一會兒步,再預備晚餐,然後休息,迎接新的一天。

你的辦公室是怎樣的?工作桌上有甚麼裝備?
我喜歡用傳統工具,即筆和紙,並有大量關於財經和地產的報章和雜誌。

你在上班時會如何穿搭?
一件頭的裙子, 不用花太多時間作配襯,而且看來斯文大方, 當然耳環和手錶永遠給女士額外的信心。

你在工作上面對的挑戰包括哪一些?
每一個項目也需要以新思維去開拓, 每一個範疇也有比你更優勝的人。最大的挑戰應該是自己吧!要接納不同的意見, 耐心地去聆聽,思考及分析再作出一個最好的決定。 能夠說服自己,就能說服他人去相信自己的能力!

你的工作給你最大的滿足感是甚麼?
老套的說,就是你看到客戶給你滿足的笑容, 證明他們相信你的眼光。 那份充滿信任的眼神和笑容能令我對工作提起更大的熱誠,給予我最大的滿足感!

你如何平衡工作和生活兩方面?
寓工作於娛樂。至於在休息日,就完全放下工作,不去思考任何與工作有關的事情,讓腦筋完全休息,去做自己喜歡的事情。

如何保持對工作的熱誠?
只要看到別人對你的信任, 他們的信任便是帶動我對工作熱誠的摩托。

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廣州
梁善淇Karen Leung
DOU Co. Ltd. 董事總經理
加拿大多倫多謝里丹學院工商管理學。對電子及傳統廣告媒體營銷,廣告製作及市場活動推廣擁有十多年豐富經驗。

你的工作範圍包括甚麼?
對內,與不同部門跟進檢討每個現有及發展中項目運作情況、進度和可改善的每個細節,例如工程進度,成本控制及業績。亦要與銷售部討論銷售策略方針,與推廣宣傳部商討項目發報會、記招、廣告內容,以及整個項目的宣傳策略。

對外,會與負責該項目的測量、建築公司、設計及廣告公司定期開會溝通及了解最新情況,與銷售項目的代理公司溝通及配合,例如提供sales training、項目最新update,以達最佳銷售目的。

你每天的生活時鐘是怎樣的?
每天約七時起床,簡單梳洗後,吃過早餐後上班。回到公司,先與不同部門開會,吃午餐時亦有可能要參與午餐會議。此外,亦要跟不同合作單位開會或出席活動。如當天放工後沒有相關活動或宴會,便會回家陪伴家人或給自己沉澱一下,及準備明天的工作。每晚約11時睡覺,必須要有足夠的休息才可迎接新一天的工作。

你的辦公室是怎樣的?工作桌上有甚麼裝備?
都以簡潔為主,基本辦工桌上的物件都一應俱全,隨手可得。

你在上班時會如何穿搭?
配合自已個性以簡單淨色為主配搭, 再配以小巧飾物例如頸鏈,介指及耳環作點綴。
因經常外出開會,鞋都以舒適款式為主,手袋偏喜容量大,可一次過放置個人物品及開會所需。

你在工作上面對的挑戰包括哪一些?
每個項目都是新的開始,沒有特定模式或規則可完全複印,須要keep update 新思維,並接納不同的意見,吸收更多資訊和知識去增值自己。每天都面對不同合作單位,對內對外都須要耐心聆聽和溝通,每個細節都不能忽視,任何時間都要有顆熱血的心去推動自已及感染別人。

你的工作給你最大的滿足感是甚麼?
每次當看到跟同事和合作伙伴一起從零開始跟進的項目,在推出市場後有好的反應,並得到各方認同和正面評價及讚賞,那種滿足感會讓我覺得之前的努力是值得的,沒有白費的。而我覺得最滿足最重要,是每次一起參與項目時的團隊精神。

你如何平衡工作和生活兩方面?
每天的工作繁忙,下班後確實須要靜下來沉澱或輕鬆一下。 盡量在工作時間內完成工作,而不把工作帶回家,工作時工作,遊戲時遊戲。沒有工作的晚上或週未,會與朋友或家人相聚,輕鬆一下,例如到郊外或海灘享受大自然和陽光,或留在家種種花,陪寵物,看電影和看書都是減壓的方法。最完美的當然是有時間去一次旅行,來個真正的食物鏈時的身心洗滌。

如何保持對工作的熱誠?
每天都是新的一天,每天都有新的事物可以學習。每個工作都是新的挑戰,沒有可學完的東西,在別人身上學到自已不擅長的東西,身邊的所有人都可以是自己的老師,活到老學到老。

 

 

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