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做銷售必要有這10大質素!

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一個成功的銷售人士,自然有自己的一套規則,但要步入這個行列,以下這些品質必不可少!

1、認真
一個做事認真的人往往具備一種特質,那就是嚴謹。如果你在工作中能夠做到竭盡全力,也就不會再覺得辛苦。

2、自我驅動力
銷售的性質決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作,失敗的次數要遠遠大於成功的次數。自動驅動力弱的人,會在不斷的失敗和打擊之後徹底喪失再繼續幹下去的勇氣和決心。相反,自我驅動力強的人則會愈挫愈勇,將失敗視為一種激勵因素,加倍努力地去開發客戶。同時,自我驅動力強的人則將成交視為自己的價值使命,他能夠從征服客戶的過程中獲得成就感,並通過成交來證明自己的價值。

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3、建立自信
行銷人員自信心的內涵:可以歸納為四句話 。
第一 相信自己為之工作的公司,
第二 相信自己推銷的產品,
第三 相信自己的上司,
第四 相信自己。

4、內涵
要去許多地方,要遇見許多人,你會不斷地去瞭解一個又一個地方的文化,不斷地和一個接著一個的人去交談。在這個過程,要不斷地充實自己,到最後你會發現,自己原來也可以懂得這麼多。
銷售精英是自己產品、服務和解決方案及其所在行業、市場的專家,他們不僅熟悉自有產品和服務,而且瞭解競爭對手,還瞭解市場、瞭解客戶的需求、瞭解客戶的客戶,而客戶更願意和專家打交道,而不僅僅和銷售人員。

5、勤奮
推銷界一般認為:銷售員每拜訪到30個客戶,才會有1個人可能成交。這難怪日本推銷之神原一平會說:「推銷沒有秘訣,唯有走路比別人多,跑路比別人長。」銷售員的靈魂只有兩個宇:「勤奮!」

6、責任感
清楚自身的使命,並為之努力奮鬥。

7、有原則
面對誘惑,要堅持自己的底線,不隨波逐流,不放棄。

8、韌勁
為了生活和工作的需要,銷售人員要有一種百折不撓的堅強意志,去克服種種困難。決不能遇到問題繞著走,遇到挫折就後退,事在人為,同樣一件事,有了韌勁,成功的機會就會大大增加。

9、獨立
自信的人都知道一個簡單的道理,自己是自己,別人是別人;自己的事情自己完成,自己的責任自己承擔。
遭到拒絕、挫折以及業績壓力是銷售人員經常遇到的問題,銷售人員的獨立性能夠支撐其更好地突破障礙,從挫折中積累經驗,並產生更強的內在驅動力去面對更高的挑戰。

10、誠信
做不到的事情就不要說,說了就要努力去做,弄虛作假、誇誇其談只會讓人平添厭惡。

資料來源︰《CEO每日必讀》
Edit:Yolanda Qin
Photo:網路圖片

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