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你距離世界最棒的工作只有15步(上)

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求職談判絕非易事。職業市場的複雜性也提供了機會,掌握談判技巧的人能夠爭取到更好的工作內容和福利條件,尤其當存在多種可能時,談判技巧就顯得至關重要了。

1. 「討人喜歡」的重要性
只有當人們喜歡你時才會為你爭取利益。你的任何行為如果讓人不那麼喜歡,就會降低你得到更好offer的機會。這除禮貌外,還涉及如何應對談判過程中無法避免的緊張狀況,比如:提出你的要求但不顯得貪婪,堅持不懈但不令人厭煩等。好的談判者能夠根據他人對自己談判方式的反應,來避免這些問題。

2. 講明你的價值
你不僅要提出要求,還要說明相關的情況。準確解釋這些要求的合理性,如果你說你非常有價值,但沒找到合適的表達方法,那你就會顯得咄咄逼人。

3. 表達自己的誠意
如果你想要爭取更好的薪酬待遇,那麼要先表明你對雇主很有誠意。如果你想說明你目前有多個選擇以增加談判籌碼,那麼你必須找到一個平衡點,解釋為什麼你樂意放棄其他選擇而投奔這家公司。

4. 理解你的談判對象
和你談判的不是公司,而是人。要影響坐在你對面的人,你必須先理解他的想法。 他的利益關注點和個人考慮是怎樣的。你的未來主管會因為你的加入獲得直接利益,而願意為你爭取更好條件。

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5. 瞭解對方受何約束
你要做的是,搞清楚哪些要求是可變通的,哪些不是。如果你應聘一家大公司,他們同時招20個條件相似的人,很可能他們不會給你比別人高的工資。但是入職時間、休假時間和簽約獎金可能是可以商量的。另一方面,如果你是和一家小公司談判,而他們從來沒有僱用過相同崗位的員工,那麼他們就有可能調整你的薪資或職位名稱,但是其他方面則沒有調整空間了。你越瞭解這些約束條件,提出的要求就越可能達到共贏的局面。

6. 對棘手問題有所準備
絕對不要在談判中說謊。你的謊言會反過來傷害你,也是不道德的。當你面對棘手問題,如果太想討好對方,反而很有可能失去了自己的談判籌碼。你應當事先準備那些會讓你被動,感到不舒服或者暴露你缺點的提問。你的目標是誠實地回答問題而不失去吸引力,也不放棄太多的談判籌碼。

7. 關注提問者的動機
問題不重要,重要的是提問者的動機。這些問題常常是有挑戰性的,但是提問者的意圖是好的。你應當按照你猜測的提問動機來答題,或者請提問者解釋一下提問的重點。如果你的談話中涉及到對方正在考慮的內容,並表現出願意幫助對方解決問題的態度,這對雙方都是有利的。

(圖片來源: 網絡)

作者:Deepak Malhotra

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