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創業者勿錯過「簡單創意」法則!

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伴隨互聯網、新媒體日益發達,創業正變得越來越簡單化。有資源的人,只要通過一個「簡單創意」和一台電腦或一部智慧手機,就可輕鬆變身創業者。

一、甚麼是簡單創意?
1、「簡單創意」是指生產容易快速製造和便於銷售的新產品。對商家來說好賣,對製造商來說好做。
2、很多成功的簡單創意都是對成熟市場中的現有產品加以改進或提高。對現有產品進行微調通常是最聰明、最簡單的市場入門方法。
3、也可把開先河創意帶入市場,只要該創意能用特有的方法解決普遍問題,且生產相對容易、成本相對低廉即可。
4、事實上,只要創意足夠簡單,風險就會降低,成功的幾率就會提高。具備以下特徵之一,就更好:
• 屬於可收藏或被廣泛使用產品
• 有巨大的市場
• 有獨一無二的益處
• 有讓人眼前一亮的元素
• 體積較小
• 可用現有的技術和材料進行製作
• 體現個人風格
• 有很好的盈利空間

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二、能賣出才是王道
當你投入到產品生產和市場上,就要達成商店願意進貨、消費者願意購買的目的。進行市場調研時,需重點關注以下幾個方面。
1、 行業
盡可能多地瞭解你所處的行業和產品,瞭解更多的最新資訊。
2、 潛在消費者
你需要瞭解潛在消費者和零售商,他們買你產品的原因以及願付價格。你需要確定市場潛在規模——有多少商店和消費者有可能買你的產品。
3、競爭對
如果有很多類似產品,說明市場已快接近飽和,如果沒有,說明也許不需要你的創意——需要進一步地深入瞭解市場需求。
4、競爭策略
搜索後要仔細分析,再決定競爭策略,從而找到從市場競爭中脫穎而出的方法,把客戶吸引過來。

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三、做市場調查的幾種方法
1、向消費者詢問
可進行小組討論或採訪調查,也可以製作一份調查問卷,收集目標客戶對你的產品的看法。
2、試點銷售產品
小批量生產產品,後在當地零售店或網上銷售,或在當地街區出售。
3、向有經驗的人諮詢
尋找有經驗創業者,主動認識他們,告訴他們你的創意,並展示給他們看。
4、社交媒體調查
針對你的創意所能解決的問題做一個網上調查。看看有多少人在討論這些問題?他們在說甚麼?問題值得討論嗎?
6、向天使投資人諮詢
尋找願意投資你的人。詢問他們是否願意投資你的產品,或者是否有其他投資人感興趣。
7、由潛在授權方經營
將你的創意授權給一家公司。當然,你需要得到智慧財產權保護,同時授權方代表要簽署保密協定。

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四、便於生產的產品才是好產品
1、如果你的產品無法生產,或者成本太高,那麼沒用。簡單創意的最大優勢之一就是已經有了可以將其製造出來的技術。
2、生產銷售的最終目的都是為了利潤收益,通常情況下,製造不是問題,盈利指日可待。

五、產品是否能賺錢才是硬道理
·需要評估生產成本(製造和包裝)、批發價格(經銷商和零售商會付給你多少錢)以及零售價格,需要通過市場研究來定價。
·評估一年能售出產品的數量,其他所有營業費用支出,都從毛利中產生。要合計一下毛利能不能支付你的帳單,是否還有餘錢。
·如果算下來沒有餘錢,也許可以通過調整或重新設計以及(或者)重新包裝來降低生產成本,只要確保這些變化沒有破壞產品銷量或者大幅降低消費者的購買意願。

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資料來源︰《創業,從一個簡單的創意開始》
Text:斯蒂芬·奇
Photo:網路圖片

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