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創業者不要錯過「簡單創意」法則(下)

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(續上篇) 伴隨著互聯網、新媒體的日益發達,創業正變得越來越簡單化。線下有資源的人,只需要通過一個「簡單的創意」和一台電腦或一部智慧手機,就可輕鬆變身為創業者。

一、做市場調查的幾種方法
1、向消費者詢問
可進行小組討論或採訪調查,也可以製作一份調查問卷,上面有產品描述、圖像或照片,以及需要人們回答的問題,從而收集目標客戶對你的產品的看法。
2、試點銷售產品
小批量生產產品,比如100件左右,然後在當地零售店或網上銷售(比如你自己的網站、易貝、亞馬遜等),或者在當地的街區出售。
3、向有經驗的人諮詢
尋找有經驗的創業者,主動認識他們,約他們吃午飯、晚飯或者出來喝一杯,告訴他們你的創意,並展示給他們看。

創業者不要錯過「簡單創意」法則(上)

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4、社交媒體調查
針對你的創意所能解決的問題做一個網上調查。看看有多少人在討論這些問題?他們在說甚麼?問題值得討論嗎?
6、向天使投資人諮詢
尋找願意投資你的人。你可以在創業發言環節或網上(比如領英)找到天使投資人,詢問他們是否願意投資你的產品,或者是否有其他投資人感興趣。
7、由潛在授權方經營
考慮一下先將你的創意授權給一家公司。當然,你需要得到智慧財產權保護,同時授權方代表要簽署保密協定。

二、便於生產的產品才是好產品
1、如果你的產品無法生產,或者太難生產、成本太高,那麼無論有多少人想購買你的創意都沒用。簡單創意的最大優勢之一就是已經有了可以將其製造出來的技術。
2、生產銷售的最終目的都是為了利潤收益,要弄清楚是否有額外的安裝成本。簡單創意的魅力在於,通常情況下,製造不是問題,盈利指日可待。

三、產品是否能賺錢才是硬道理
生產中的每個環節都要從你的產品中賺錢:你的廠商、經銷商、零售商、還有你自己。所以將創意帶入市場之前,很有必要確定一下自己的創意能否帶來利潤。要做到這一點,就需要評估生產成本(製造和包裝)、批發價格(經銷商和零售商會付給你多少錢)以及零售價格。你還要評估一年能售出產品的數量,然後,你可以算算你的創意能否讓你賺錢,會不會虧本。合計一下毛利能不能支付你的帳單,是否還有餘錢能放進自己口袋。

資料來源︰《創業,從一個簡單的創意開始》
Text:斯蒂芬·奇
Edit:Yolanda Qin
Photo:網路圖片

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