You are here

把公司做小.把客戶做大

0 SHARES

貪大求全是很多企業最普遍的現象,原因就在於尋找各種機會,能做就做,什麼賺錢做什麼。殊不知,隨著市場競爭加劇,成長空間與先發優勢殆盡,企業就會開始走下坡路,這是目前很多企業面臨的困境。在當前的市場環境裏,老闆要學會把企業做小、做精,並在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。如何才能把公司做小、做輕?

1、重人才、輕資產
許多boss寧願出1000萬買一台機器堆在廠房裏,也不願每年出點錢請專家顧問。患上了典型的「重資產、輕人才」的「重病」。而且,很多企業喜歡用聽話的員工,因為他們合老闆胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。老闆要克服「資產情結」,及時處理掉不符合公司發展方向的資產,採用輕資產進行經營,逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析,而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。

2、重效率、輕規模
現今很多看公司行與不行,首先要看公司規模大與不大。其實,未來大多企業必定是小規模的,但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大企業淘汰掉。你在服務做得比大公司好一點,速度快一點,價格低一點,包裝美一點,使用便利一點,更人性化一點,只有這樣,你的小公司才會生存得好一點。

3、重客戶、輕銷量
要達到一個強有力的競爭地位,就應該將自己產品的最高價值展現出來。而不是跟風去打價格戰,要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案,而不僅僅是方案中你那一部分,要清楚明白企業經營的目的,到底是基於成本考慮還是基於價值考慮。

4、重市場、輕生產
曾經產品品質是企業的生命,雖有一定道理,但這是生產觀念時代的思維產物。當今時代,企業的命根不在生產而在於市場,在於客戶。可惜的是,國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才,上哪一種產品完全憑老闆個人經驗和直覺。企業到了一定規模必須以市場和客戶為導向,這樣才能保持長效的競爭力。

文章改編自創業邦。

成為boss就會患的「病」

成為boss就會患的「病」

成為boss就會患的「病」

謹慎應對!職業女性要知的辦公室潛規則

Read More